Kierownik Sprzedaży Inwestycyjnej (k/m)

Region ZACHÓD (Polska)

Opis oferty

Jako Kierownik Sprzedaży Inwestycyjnej (KSI) staniesz się pełnoprawnym „Właścicielem Procesu” w swoim regionie. Twoim głównym zadaniem będzie maksymalizacja wyniku sprzedażowego całej dywizji VRF na podległym rynku poprzez strategiczne zarządzanie projektami i optymalizację pipeline’u sprzedażowego.

region ZACHÓD - woj. wielkopolskie, zachodniopomorskie

Zakres obowiązków

Prowadzenie projektów inwestycyjnych end-to-end oraz realizacja indywidualnego, regionalnego targetu sprzedażowego.
Operacyjne zarządzanie procesem sprzedaży w regionie – alokacja leadów do Doradców ds. Projektów Inwestycyjnych (DPI) oraz priorytetyzacja kluczowych tematów.
Zarządzanie pipeline’em regionalnym
Wsparcie merytoryczne i procesowe Doradców (DPI) w regionie – wskazywanie kierunków działań i wyznaczanie wytycznych projektowych (co i kiedy ma się wydarzyć w procesie).
Monitowanie rynku, analiza konkurencji oraz rekomendowanie zmian strategicznych i personalnych do przełożonego w celu zwiększenia efektywności regionu.

Poszukiwane kompetencje

Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży HVAC (warunek konieczny, mile widziana znajomość specyfiki systemów VRF).
Poparte sukcesami doświadczenie w prowadzeniu dużych projektów inwestycyjnych od etapu koncepcji do finalizacji (end-to-end).
Wysoko rozwinięte kompetencje liderskie i interpersonalne – umiejętność zarządzania zespołem poprzez autorytet, procesy i cele (bez formalnej podległości służbowej).
Zorientowanie na wynik biznesowy oraz doskonała organizacja pracy własnej i zespołu projektowego.
Dyscyplina w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym.
Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy mobilnej w wyznaczonym regionie.

Oferujemy

Stabilne zatrudnienie w renomowanej firmie o ugruntowanej pozycji na rynku

Atrakcyjny system wynagrodzeń (podstawa + premie sprzedażowe)
Niezbędne narzędzia pracy (samochód, laptop, telefon)
Szkolenia produktowe i techniczne
Możliwość rozwoju zawodowego i udziału w innowacyjnych projektach HVAC